+7 (342) 204-09-94
Обратный звонок
КОММЕРЧЕСКОЕ
ДЛЯ GGROUP
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Создадим высокоэффективный отдел маркетинга в ГУН
Выстроим целостную маркетинговую систему, способную стабильно и прогнозируемо обеспечивать отдел продаж потоком потенциальных клиентов, а также способствующую отделу продаж в закрытии сделок, увеличению среднего чека, частоты покупок и жизненного цикла клиента. Разработаем единый и понятный план действий, выделим основные разделы, под нужды и потребности ключевых ролей компании. Каждый получит то, что ему нужно.
Линейный персонал
Единая и понятная стратегия развития компании

Синхронизация личных и командных ценностей
HR
Структура отдела маркетинга и продаж

Портреты ценностей и навыков кандидатов

Каналы поиска кадров

План развития сотрудников

График вывода сотрудников
Отдел продаж
Стратегия и тактика продаж

KPI

Продуктовая матрица

Система персонализированного b2b-маркетинга

Стабильный поток лидов
Отдел маркетинга
Структура отдела

Чёткий план действий

Аргументация бюджета

Тактика работы с каналами и инструментами

KPI
Состав директоров
Стратегия и тактика развития

Емкость рынка

KPI

Команда

Приоритеты развития

Продуктовая матрица
Собственник
Объем инвестиций

Финансовая модель

Маркетинговая стратегия

Окупаемость

Риски
Что сделано на текущий момент?
Проведено 2 интервью и презентация с руководителем отдела маркетинга (Косвинцев Михаил)

Проведено интервью и презентация с руководителем отдела продаж (Плотников Александр)

Предварительно изучен основной сайт компании, социальные сети, посадочные страницы и рассылки

Проведен начальный аудит контекстной рекламы

Проведен начальный аудит систем веб-аналитики, показателей трафика и конверсий

Изучена внутренняя отчетность отдела маркетинга

Проведен базовый аудит клиентской базы в CRM

Основными задачами маркетинга являются четкое и понятное позиционирование компании, повышение узнаваемости, а также повышение уровня лояльности и доверия потенциальных клиентов. Все услуги компании можно охарактеризовать как «сложные и рисковые», поэтому требуют высокого уровня экспертизы специалистов и доверия к компании. Именно поэтому стандартной системы лидогенерации (продажа в лоб) не достаточно и требуется разработать маркетинговую стратегию.
Истомин Алексей
Digital-директор «АЛЛО»
Решение
Для разработки маркетинговой стратегии требуется изначально провести ряд глубинных исследований и аудитов, на основе которых будет выстроен четкий и последовательный план действий, определены бюджеты на маркетинг, структура штатных и аутсорсинговых специалистов и спрогнозированы ожидаемые результаты.
Этапы работы над проектом
Переключите для подробной детализации этапа
Этап №1
Аудит структуры отдела маркетинга
70 000 руб.
Этап №2
Аудит и сегментация клиентской базы
178 500 руб.
Этап №3
Конкурентная аналитика
59 500 руб.
Этап №4
Аудит каналов трафика и инструментов
144 100 руб.
Этап №5
Анализ ёмкости рынка
186 000 руб.
834 500 руб.
Скачать PDF версию презентации
60-90 дней
Общий срок реализации проекта
Итого за разработку стратегии
Этап №6
Сборка гайдлайна со стратегией
196 400 руб.
Этап №1 Аудит структуры отдела маркетинга
  • Зачем требуется аудит?
    После предварительной оценки отдела маркетинга мы сделали вывод что в основном все сотрудники являются универсалами, умеют решать большое количество задач, но на относительно поверхностном уровне, без глубокой экспертизы в какой-либо из областей. Вследствие чего увеличиваются расходы на трафик, снижается конверсия в лида, возникают проблемы с масштабированием результатов, возрастают расходы на ФОТ, не хватает времени на определение и решение других стратегически важных задач.
  • Что требуется сделать?
    Детально изучить список повседневных задач сотрудников, провести индивидуальное интервьюирование и тестирование каждого из сотрудников ОМ, а также интервьюирование РОМ и HR.
  • Каких результатов ожидать?
    • Данный аудит позволит понять как перераспределить задачи и ответственность, чтобы увеличить эффективность работы отдела.
    • Какие новые навыки стоит освоить каждому из сотрудников в ближайшей и долгосрочной перспективе.
    • От каких задач конкретному сотруднику стоит отказаться, а какие наоборот добавить.
    • Над какими задачами должны работать штатные специалисты, а какие отдавать на аутсорс.
    • Составить план-график ввода новых сотрудников в штат, определить список компетенций и заранее начать поиск
    • Сократить расходы на ФОТ до 50%
Срок реализации этапа: 14-21 день
Этап №2 Аудит и сегментация клиентской базы
  • Зачем требуется аудит и сегментация?
    Клиентская база - одна из ключевых ценностей в сценариях маркетинга и продаж. А акцент на CRM-маркетинге является очень важной составляющей. В ходе предварительного анализа CRM мы выяснили, что работа с базой ведется на поверхностном уровне, большинство карточек клиентов заполнено только базовой информацией, тем самым нет возможности реализации стратегии "догрева" потенциальных клиентов.
  • Что требуется сделать?
    Разработать системный процесс обогащения базы данными, разбить базу на четкие и понятные сегменты, изучить задачи-проблемы-решения для каждого из сегментов, построить карты пути клиентов и на основе этих данных выстроить тактику продвижения, CRM-маркетинга, настройку воронок и автоматизацию процессов взаимодействия с клиентом.
  • Каких результатов ожидать?
    Значительное увеличение % конверсии на всех этапах воронки (от лида до денег в кассе)
    Четкая и понятная структура по работе с клиентом на всех этапах для отдела маркетинга и отдела продаж.
Важно отметить что данный этап будет делаться совместно, со штатными специалистами отдела маркетинга GGroup.
Срок реализации этапа: 45-60 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Обратите внимание
Примеры в данном и последующих блоках являются ознакомительными, отображают только часть данных и не отображают полной структуры документа
Этап №3 Конкурентная аналитика
  • Зачем требуется конкурентная аналитика?
    Большое количество гипотез и инструментов уже протестировано конкурентами, очень важно на старте изучить и перенять их опыт, это позволит в итоге сэкономить большое количество времени и бюджета.
  • Что требуется сделать?
    Ассортимент услуг GGroup является уникальным на рынке и прямых конкурентов практически не имеет, поэтому изначально стоит сделать разбивку по основным услугам и проводить конкурентный анализ по каждой из услуг, таким образом мы сможем собрать достаточно данных по конкурентам и сформулировать большое количество гипотез касающихся каналов трафика, офферов, товарной матрицы, воронок продаж и т.д.
  • Каких результатов ожидать?
    • Список готовых гипотез для тестирования (креативы, посадочные, каналы трафика)
    • Список кейсов по отдельным услугам, данные с результатами, наглядный опыт
    • Данные для уточнения медиапланов по трафику
    • Корректировка расстановки приоритетов в задачах
    • Значительная экономия бюджета на маркетинг
Важно отметить что данный этап будет делаться совместно, со штатными специалистами отдела маркетинга GGroup.
Срок реализации этапа: 21-30 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №4 Аудит каналов трафика и инструментов
  • Зачем требуется аудит каналов трафика и инструментов?
    В ходе предварительного анализа данных мы выявили большое количество недочетов как в посадочных страницах, так и в использовании каналов трафика. Вследствие чего идет нецелевой расход бюджета и нет понимания как прогнозируемо улучшать результаты в области маркетинга и продаж. Данный аудит позволит зафиксировать текущую точку А, спрогнозировать точку Б и наглядно видеть изменения результата в будущем, а также составить конкретный план действий, предварительно спрогнозировать бюджеты и конечный результат.
  • Что требуется сделать?
    В первую очередь требуется более подробно изучить весь пройденный опыт, понять какие гипотезы тестировались и почему они провалились или были успешными. На основе данных собранных на этапах конкурентной аналитики и изучения клиентской базы построить тактику продвижения, определить эффективные связки каналов трафика и инструментов, спрогнозировать рекламный бюджет и конечный результат
  • Каких результатов ожидать?
    • Готовые медиапланы с прогнозом синтетических и бизнес-показателей
    • Прогноз воронки продаж и бизнес-показателей, расчет рисков
Срок реализации этапа: 14-21 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №5 Анализ емкости рынка
  • Зачем требуется анализ емкости рынка?
    Получить информацию относительно развития потенциальных направлений компании в области коммерческой недвижимости, финансов и девелопмента Перми и Пермского края.
  • Что требуется сделать?
    • Определить тренды на рынке коммерческой недвижимости, финансов и девелопмента Перми и Пермского края
    • Описать конкурентную ситуацию на указанных рынках
    • Определить перспективные направления сбыта
    • Провести кабинетный и экспертный анализ
  • Что будет отражено в анализе?
    • Описание методологии исследования
    • Электронный отчет
    • Презентация результатов исследования
    • Ответы на вопросы и корректировки
Срок реализации этапа: 30-45 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №6 Гайдлайн со стратегией продвижения
  • Зачем требуется гайдлайн?
    Вы получите единый четкий и структурированный документ, в котором будет отражена маркетинговая стратегия компании с детальными рекомендациями, примерами, разборами и референсами. Данный документ позволит синхронизировать понимание и действия всех сотрудников компании от линейного персонала и подрядчиков, до ТОП-менеджмента.
  • Что будет отражено в гайдлайне:
    • Общая маркетинговая стратегия компании
    • Описание сегментов целевой аудитории и позиционирования компании
    • Описание тактики продвижения, связки каналов трафика и инструментов
    • Рекомендации по структуре отдела маркетинга, с портретами кандидатов, софт и хард скилов
    • Описание четко сформулированных УТП и офферов под основные направления услуг
    • Описание рекомендаций по увеличению среднего чека, жизненного цикла клиента и частоты покупок
    • Рекомендации и разбор основных ошибок, которые совершаются при общении с клиентами и получите рекомендации по улучшению коммуникаций
    • Описание индивидуально разработанной под ваш бизнес, базовой вариативной воронки (Lead magnet, tripwire, core offer, up sell, down sell, return patch) и план по ее реализации
    • Получите детальный расчет прогноза трафика, конверсий и продаж по каждому каналу в отдельности и при реализации всей стратегии в целом
    • Получите детальный прогноз окупаемости проекта с учетом возможных рисков
    • Описание внешней базовой коммуникационной стратегии
Срок реализации этапа: 15-25 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
УЛУЧШАЕМ ДАЖЕ УСПЕШНЫЙ МАРКЕТИНГ
Окажем сопровождение на всех этапах

Поможем с внедрением, адаптацией и обучением

Проконсультируем рукводителей на стратегических сессиях

Выстроим системные процессы

Поможем с развитием новых проектов и направлений

Выполним роль внешнего департамента развития, маркетинга и цифровой разработки

Экспертный состав
топ-маркетологов
Мы собрали сильную команду экспертов в области классического и digital-маркетинга. Имеем большое количество сертификации, статусов и наград. Входим в состав Российской гильдии маркетологов и деловой России.
ЛИНКама
Open uneversity of Great Britain
Гильдия
маркетологов
Алексей Истомин
14 лет в продажах, 9 лет в digital-маркетинге, 7 лет в бизнесе
CEO в «Алло-маркетинг»
Эксперт в построении digital-стратегий
Член российской Гильдии маркетологов
Член Пермского сообщества маркетологов
Резидент семинаров по интернет-маркетингу
Разработал более 20 комплексных маркетинговых стратегий.
Автор кейсов cossa.ru
Георгий Маямсин
Партнер ГК "АЛЛО"
2 высших образования - УрГЮУ и международное (The Open University)
Экс бизнес-партнер проектов Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник
CEO в A-МАРКЕТ
Член российской Гильдии маркетологов
Артём Миков
Управляющий партнер "АЛЛО"
7 лет в управлении комплексными бизнес-проектами
Консультант в области управления финансами
Эксперт и консультант в области стоматологического маркетинга
Сертифицированный CRM-аналитик
А также более 30 специалистов в области цифрового и классического маркетинга
Максим Маямсин
Партнер ГК "АЛЛО"
2 высших образования (выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров для Российской Федерации)
Основатель компаний ГК КонТРАСТ и TEHSTRONG
20 лет предпринимательской деятельности
В качестве маркетингового консультанта развивал такие бренды как: HILST, NauticPrime
Эксперт в области маркетинга и дизайна
Консультант по товарным знакам
Клиенты
Публикуемся и выступаем
в качестве экспертов
Регулярно мы решаем задачи, связанные с комплексными стратегиями продвижения бизнеса, разработкой сайтов и трафиком на них, брендингом и оптимизацией KPI бизнеса.

За 15 лет работы на рынке продвижения мы успели погрузиться в 98 сфер бизнеса: от финансов до медицины. Клиентами агентства "АЛЛО" стали такие компании как клиника здоровья "MEDЛАЙФ", банк "Клюква", туристическое агентство Coraltravel, сеть фирменных магазинов "Обнова", а также администрация Пермского края.
+7 (342) 204-09-94
Заказать звонок
Входим в топ 3
Пермских компании по рейтингу рунета
Мы отраслевое digital-агентство специализирующееся на комплексном маркетинге.
Имеем большое количество компетенций, статусов и наград. Входим в состав Российской гильдии маркетологов, являемся золотым сертифицированным партнером 1С-Битрикс и Битрикс24, а также резидентом Технопарка в сфере высоких технологий и инновационного центра "Сколково".
Входим в состав гильдии
маркетологов
Золотой партнёр
1С-Битрикс