Обратный звонок
Мы перезвоним в течение 15 минут
+7 (342) 204-09-94
КОММЕРЧЕСКОЕ
ДЛЯ GGROUP
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ДЛЯ GGROUP
ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Создадим высокоэффективный отдел маркетинга в ГУН
Выстроим целостную маркетинговую систему, способную стабильно и прогнозируемо обеспечивать отдел продаж потоком потенциальных клиентов, а также способствующую отделу продаж в закрытии сделок, увеличению среднего чека, частоты покупок и жизненного цикла клиента. Разработаем единый и понятный план действий, выделим основные разделы, под нужды и потребности ключевых ролей компании. Каждый получит то, что ему нужно.
Единая и понятная стратегия развития компании
Синхронизация личных и командных ценностей
Синхронизация личных и командных ценностей
Линейный персонал
Структура отдела маркетинга и продаж
Портреты ценностей и навыков кандидатов
Каналы поиска кадров
План развития сотрудников
График вывода сотрудников
Портреты ценностей и навыков кандидатов
Каналы поиска кадров
План развития сотрудников
График вывода сотрудников
HR
Стратегия и тактика продаж
KPI
Продуктовая матрица
Система персонализированного b2b-маркетинга
Стабильный поток лидов
KPI
Продуктовая матрица
Система персонализированного b2b-маркетинга
Стабильный поток лидов
Отдел продаж
Структура отдела
Чёткий план действий
Аргументация бюджета
Тактика работы с каналами и инструментами
KPI
Чёткий план действий
Аргументация бюджета
Тактика работы с каналами и инструментами
KPI
Отдел маркетинга
Стратегия и тактика развития
Емкость рынка
KPI
Команда
Приоритеты развития
Продуктовая матрица
Емкость рынка
KPI
Команда
Приоритеты развития
Продуктовая матрица
Состав директоров
Объем инвестиций
Финансовая модель
Маркетинговая стратегия
Окупаемость
Риски
Финансовая модель
Маркетинговая стратегия
Окупаемость
Риски
Собственник
Что сделано на текущий момент?
Проведено 2 интервью и презентация с руководителем отдела маркетинга (Косвинцев Михаил)
Проведено интервью и презентация с руководителем отдела продаж (Плотников Александр)
Предварительно изучен основной сайт компании, социальные сети, посадочные страницы и рассылки
Проведен начальный аудит контекстной рекламы
Проведен начальный аудит систем веб-аналитики, показателей трафика и конверсий
Изучена внутренняя отчетность отдела маркетинга
Проведен базовый аудит клиентской базы в CRM
Проведено интервью и презентация с руководителем отдела продаж (Плотников Александр)
Предварительно изучен основной сайт компании, социальные сети, посадочные страницы и рассылки
Проведен начальный аудит контекстной рекламы
Проведен начальный аудит систем веб-аналитики, показателей трафика и конверсий
Изучена внутренняя отчетность отдела маркетинга
Проведен базовый аудит клиентской базы в CRM
+ Есть оцифрованные результаты по трафику, конверсиям, контрактации
+ Положительная онлайн репутация компании и основателя
+ Хорошо наполненный контентом корпоративный сайт
+ Регулярная публикация пресс-релизов на сайте и в социальных сетях
+ Есть общее понимание задач, проблем и решений у отдела маркетинга и отдела продаж
+ Уникальный набор услуг
+ Активно используется CRM, есть необходимые базовые интеграции
+ Положительная онлайн репутация компании и основателя
+ Хорошо наполненный контентом корпоративный сайт
+ Регулярная публикация пресс-релизов на сайте и в социальных сетях
+ Есть общее понимание задач, проблем и решений у отдела маркетинга и отдела продаж
+ Уникальный набор услуг
+ Активно используется CRM, есть необходимые базовые интеграции
- Не прослеживается общая система и стратегия в маркетинге
- Digital-маркетинг используется хаотично, отдельно, разрозненно
- Излишне расходуется рекламный бюджет, привлекается нецелевой трафик
- Web-аналитика настроена на начальном уровне
- Нет понимания какие каналы трафика и инструменты использовать на каждом этапе клиентского пути, от первого касания до повторных продаж
- Отдел маркетинга и продаж должны более плотно взаимодействовать друг с другом
- Сложно быстро разобраться чем занимается ГК «ГУН»
- Нет системных процессов обогащения клиентской базы
- Нет стандарта клиентской карточки в CRM
- Нет выделенных сегментов ЦА, не простроен CJM
- Digital-маркетинг используется хаотично, отдельно, разрозненно
- Излишне расходуется рекламный бюджет, привлекается нецелевой трафик
- Web-аналитика настроена на начальном уровне
- Нет понимания какие каналы трафика и инструменты использовать на каждом этапе клиентского пути, от первого касания до повторных продаж
- Отдел маркетинга и продаж должны более плотно взаимодействовать друг с другом
- Сложно быстро разобраться чем занимается ГК «ГУН»
- Нет системных процессов обогащения клиентской базы
- Нет стандарта клиентской карточки в CRM
- Нет выделенных сегментов ЦА, не простроен CJM
Основными задачами маркетинга являются четкое и понятное позиционирование компании, повышение узнаваемости, а также повышение уровня лояльности и доверия потенциальных клиентов. Все услуги компании можно охарактеризовать как «сложные и рисковые», поэтому требуют высокого уровня экспертизы специалистов и доверия к компании. Именно поэтому стандартной системы лидогенерации (продажа в лоб) не достаточно и требуется разработать маркетинговую стратегию.
Истомин Алексей
Digital-директор «АЛЛО»
Решение
Для разработки маркетинговой стратегии требуется изначально провести ряд глубинных исследований и аудитов, на основе которых будет выстроен четкий и последовательный план действий, определены бюджеты на маркетинг, структура штатных и аутсорсинговых специалистов и спрогнозированы ожидаемые результаты.
Этапы работы над проектом
Переключите для подробной детализации этапа
834 500 руб.
Скачать PDF версию презентации
60-90 дней
Общий срок реализации проекта
Итого за разработку стратегии
196 400 руб.
Сборка гайдлайна со стратегией
Этап №6
70 000 руб.
Аудит структуры отдела маркетинга
Этап №1
178 500 руб.
Аудит и сегментация клиентской базы
Этап №2
59 500 руб.
Конкурентная аналитика
Этап №3
144 100 руб.
Аудит каналов трафика и инструментов
Этап №4
186 000 руб.
Анализ ёмкости рынка
Этап №5
Этап №1 Аудит структуры отдела маркетинга
Зачем требуется аудит?
После предварительной оценки отдела маркетинга мы сделали вывод что в основном все сотрудники являются универсалами, умеют решать большое количество задач, но на относительно поверхностном уровне, без глубокой экспертизы в какой-либо из областей. Вследствие чего увеличиваются расходы на трафик, снижается конверсия в лида, возникают проблемы с масштабированием результатов, возрастают расходы на ФОТ, не хватает времени на определение и решение других стратегически важных задач.
Что требуется сделать?
Детально изучить список повседневных задач сотрудников, провести индивидуальное интервьюирование и тестирование каждого из сотрудников ОМ, а также интервьюирование РОМ и HR.
Каких результатов ожидать?
- Данный аудит позволит понять как перераспределить задачи и ответственность, чтобы увеличить эффективность работы отдела.
- Какие новые навыки стоит освоить каждому из сотрудников в ближайшей и долгосрочной перспективе.
- От каких задач конкретному сотруднику стоит отказаться, а какие наоборот добавить.
- Над какими задачами должны работать штатные специалисты, а какие отдавать на аутсорс.
- Составить план-график ввода новых сотрудников в штат, определить список компетенций и заранее начать поиск
- Сократить расходы на ФОТ до 50%
Срок реализации этапа: 14-21 день
Этап №2 Аудит и сегментация клиентской базы
Зачем требуется аудит и сегментация?
Клиентская база - одна из ключевых ценностей в сценариях маркетинга и продаж. А акцент на CRM-маркетинге является очень важной составляющей. В ходе предварительного анализа CRM мы выяснили, что работа с базой ведется на поверхностном уровне, большинство карточек клиентов заполнено только базовой информацией, тем самым нет возможности реализации стратегии "догрева" потенциальных клиентов.
Что требуется сделать?
Разработать системный процесс обогащения базы данными, разбить базу на четкие и понятные сегменты, изучить задачи-проблемы-решения для каждого из сегментов, построить карты пути клиентов и на основе этих данных выстроить тактику продвижения, CRM-маркетинга, настройку воронок и автоматизацию процессов взаимодействия с клиентом.
Каких результатов ожидать?
Значительное увеличение % конверсии на всех этапах воронки (от лида до денег в кассе)
Четкая и понятная структура по работе с клиентом на всех этапах для отдела маркетинга и отдела продаж.
Четкая и понятная структура по работе с клиентом на всех этапах для отдела маркетинга и отдела продаж.
Важно отметить что данный этап будет делаться совместно, со штатными специалистами отдела маркетинга GGroup.
Срок реализации этапа: 45-60 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Обратите внимание
Примеры в данном и последующих блоках являются ознакомительными, отображают только часть данных и не отображают полной структуры документа
Этап №3 Конкурентная аналитика
Зачем требуется конкурентная аналитика?
Большое количество гипотез и инструментов уже протестировано конкурентами, очень важно на старте изучить и перенять их опыт, это позволит в итоге сэкономить большое количество времени и бюджета.
Что требуется сделать?
Ассортимент услуг GGroup является уникальным на рынке и прямых конкурентов практически не имеет, поэтому изначально стоит сделать разбивку по основным услугам и проводить конкурентный анализ по каждой из услуг, таким образом мы сможем собрать достаточно данных по конкурентам и сформулировать большое количество гипотез касающихся каналов трафика, офферов, товарной матрицы, воронок продаж и т.д.
Каких результатов ожидать?
- Список готовых гипотез для тестирования (креативы, посадочные, каналы трафика)
- Список кейсов по отдельным услугам, данные с результатами, наглядный опыт
- Данные для уточнения медиапланов по трафику
- Корректировка расстановки приоритетов в задачах
- Значительная экономия бюджета на маркетинг
Важно отметить что данный этап будет делаться совместно, со штатными специалистами отдела маркетинга GGroup.
Срок реализации этапа: 21-30 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №4 Аудит каналов трафика и инструментов
Зачем требуется аудит каналов трафика и инструментов?
В ходе предварительного анализа данных мы выявили большое количество недочетов как в посадочных страницах, так и в использовании каналов трафика. Вследствие чего идет нецелевой расход бюджета и нет понимания как прогнозируемо улучшать результаты в области маркетинга и продаж. Данный аудит позволит зафиксировать текущую точку А, спрогнозировать точку Б и наглядно видеть изменения результата в будущем, а также составить конкретный план действий, предварительно спрогнозировать бюджеты и конечный результат.
Что требуется сделать?
В первую очередь требуется более подробно изучить весь пройденный опыт, понять какие гипотезы тестировались и почему они провалились или были успешными. На основе данных собранных на этапах конкурентной аналитики и изучения клиентской базы построить тактику продвижения, определить эффективные связки каналов трафика и инструментов, спрогнозировать рекламный бюджет и конечный результат
Каких результатов ожидать?
- Готовые медиапланы с прогнозом синтетических и бизнес-показателей
- Прогноз воронки продаж и бизнес-показателей, расчет рисков
Срок реализации этапа: 14-21 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №5 Анализ емкости рынка
Зачем требуется анализ емкости рынка?
Получить информацию относительно развития потенциальных направлений компании в области коммерческой недвижимости, финансов и девелопмента Перми и Пермского края.
Что требуется сделать?
- Определить тренды на рынке коммерческой недвижимости, финансов и девелопмента Перми и Пермского края
- Описать конкурентную ситуацию на указанных рынках
- Определить перспективные направления сбыта
- Провести кабинетный и экспертный анализ
Что будет отражено в анализе?
- Описание методологии исследования
- Электронный отчет
- Презентация результатов исследования
- Ответы на вопросы и корректировки
Срок реализации этапа: 30-45 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
Этап №6 Гайдлайн со стратегией продвижения
Зачем требуется гайдлайн?
Вы получите единый четкий и структурированный документ, в котором будет отражена маркетинговая стратегия компании с детальными рекомендациями, примерами, разборами и референсами. Данный документ позволит синхронизировать понимание и действия всех сотрудников компании от линейного персонала и подрядчиков, до ТОП-менеджмента.
Что будет отражено в гайдлайне:
- Общая маркетинговая стратегия компании
- Описание сегментов целевой аудитории и позиционирования компании
- Описание тактики продвижения, связки каналов трафика и инструментов
- Рекомендации по структуре отдела маркетинга, с портретами кандидатов, софт и хард скилов
- Описание четко сформулированных УТП и офферов под основные направления услуг
- Описание рекомендаций по увеличению среднего чека, жизненного цикла клиента и частоты покупок
- Рекомендации и разбор основных ошибок, которые совершаются при общении с клиентами и получите рекомендации по улучшению коммуникаций
- Описание индивидуально разработанной под ваш бизнес, базовой вариативной воронки (Lead magnet, tripwire, core offer, up sell, down sell, return patch) и план по ее реализации
- Получите детальный расчет прогноза трафика, конверсий и продаж по каждому каналу в отдельности и при реализации всей стратегии в целом
- Получите детальный прогноз окупаемости проекта с учетом возможных рисков
- Описание внешней базовой коммуникационной стратегии
Срок реализации этапа: 15-25 дней
Посмотрите некоторые примеры по данному блоку:
УЛУЧШАЕМ ДАЖЕ УСПЕШНЫЙ МАРКЕТИНГ
Окажем сопровождение на всех этапах
Поможем с внедрением, адаптацией и обучением
Проконсультируем рукводителей на стратегических сессиях
Выстроим системные процессы
Поможем с развитием новых проектов и направлений
Выполним роль внешнего департамента развития, маркетинга и цифровой разработки
Поможем с внедрением, адаптацией и обучением
Проконсультируем рукводителей на стратегических сессиях
Выстроим системные процессы
Поможем с развитием новых проектов и направлений
Выполним роль внешнего департамента развития, маркетинга и цифровой разработки
Экспертный состав
топ-маркетологов
топ-маркетологов
Мы собрали сильную команду экспертов в области классического и digital-маркетинга. Имеем большое количество сертификации, статусов и наград. Входим в состав Российской гильдии маркетологов и деловой России.
ЛИНКама
Open uneversity of Great Britain
Гильдия
маркетологов
маркетологов
Алексей Истомин
14 лет в продажах, 9 лет в digital-маркетинге, 7 лет в бизнесе
CEO в «Алло-маркетинг»
Эксперт в построении digital-стратегий
Член российской Гильдии маркетологов
Член Пермского сообщества маркетологов
Резидент семинаров по интернет-маркетингу
Разработал более 20 комплексных маркетинговых стратегий.
Автор кейсов cossa.ru
CEO в «Алло-маркетинг»
Эксперт в построении digital-стратегий
Член российской Гильдии маркетологов
Член Пермского сообщества маркетологов
Резидент семинаров по интернет-маркетингу
Разработал более 20 комплексных маркетинговых стратегий.
Автор кейсов cossa.ru
Георгий Маямсин
Основатель ГК "АЛЛО"
2 высших образования - УрГЮУ и международное (The Open University)
Экс бизнес-партнер проектов Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник
CEO в A-МАРКЕТ
Член российской Гильдии маркетологов
2 высших образования - УрГЮУ и международное (The Open University)
Экс бизнес-партнер проектов Яндекс.Карты и Яндекс.Справочник
CEO в A-МАРКЕТ
Член российской Гильдии маркетологов
Артём Миков
Управляющий партнер "АЛЛО"
7 лет в управлении комплексными бизнес-проектами
Консультант в области управления финансами
Эксперт в области переговоров и решения конфликтных ситуаций
Сертифицированный CRM-аналитик
7 лет в управлении комплексными бизнес-проектами
Консультант в области управления финансами
Эксперт в области переговоров и решения конфликтных ситуаций
Сертифицированный CRM-аналитик
А также более 30 специалистов в области цифрового и классического маркетинга
Клиенты
Публикуемся и выступаем
в качестве экспертов
в качестве экспертов
Регулярно мы решаем задачи, связанные с комплексными стратегиями продвижения бизнеса, разработкой сайтов и трафиком на них, брендингом и оптимизацией KPI бизнеса.
За 15 лет работы на рынке продвижения мы успели погрузиться в 98 сфер бизнеса: от финансов до медицины. Клиентами агентства "АЛЛО" стали такие компании как клиника здоровья "MEDЛАЙФ", банк "Клюква", туристическое агентство Coraltravel, сеть фирменных магазинов "Обнова", а также администрация Пермского края.
За 15 лет работы на рынке продвижения мы успели погрузиться в 98 сфер бизнеса: от финансов до медицины. Клиентами агентства "АЛЛО" стали такие компании как клиника здоровья "MEDЛАЙФ", банк "Клюква", туристическое агентство Coraltravel, сеть фирменных магазинов "Обнова", а также администрация Пермского края.
Мы отраслевое digital-агентство специализирующееся на комплексном маркетинге.
Имеем большое количество компетенций, статусов и наград. Входим в состав Российской гильдии маркетологов, являемся золотым сертифицированным партнером 1С-Битрикс и Битрикс24, а также резидентом Технопарка в сфере высоких технологий и инновационного центра "Сколково".
Входим в состав гильдии
маркетологов
маркетологов
Золотой партнёр
1С-Битрикс
1С-Битрикс
+7 (342) 204-09-94
Пермских компании по рейтингу рунета
Входим в топ 3